提供：（株）MTG
取材日：2025年12月9日
①MTG独自のBtoB戦略
②一本5000円の水「ReFa WATER」とは？
③絶え間ない製品開発と成長、会社の夢と熱意
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株式会社MTG様（以下、MTG）は「VITAL LIFE」を事業ビジョンに、美容・健康・衛生を軸として革新的な製品を開発、販売している会社です。「ReFa」「SIXPAD」「ReD」など、人の美容・健康・衛生に寄り添った商品を構えるブランドを展開しています！
名立たるブランドの展開
MTGは多岐にわたるブランドを展開しており、先ほど述べた「ReFa」や「SIXPAD」、「ReD」だけではなく「Style」や「五島の椿」など多くのブランドにて、私たちの生活を支える様々なカテゴリの製品を研究・企画開発から販売まで行っています。
MTGは自社工場を持たないファブレス企業のため、世の中のトレンドにいち早く対応し、活気的な商品を続々と生み出しています。
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MTGを代表するブランドである「ReFa」は、2009年に誕生しました。「VITAL BEAUTY for ALL」をブランドビジョンに、当時ローラー1本から始まったものが、今ではドライヤーやシャワーヘッドなどを展開し、私たちの美容全体を支えるブランドとなっています。
（写真は、初代ReFaの商品であるローラーです！）
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ReFaの成長戦略として、ブランド価値の向上、カテゴリーの拡大、販路の拡大に取り組んでいます。
まず、ブランド価値向上を目指し、世界的デザイナーであるグエナエル・ニコラさんが手掛けたReFaのブランド旗艦店「ReFa GINZA」がオープンしました。入店時に最初に目にする1階のフロアが、数多くの商品カテゴリを一望できる円形の設計デザインとなっておりますが、これは計画当初より販売する商品カテゴリが増えていくのを見越しているためであるそうです！ReFa GINZAでは全商品を体感することができ、店舗限定のアイテムやサービスもある特別な空間となっています。
松下社長よりプロジェクトを任せていただき、賑やかなラグジュアリーというコンセプトのもと、親子4世代が買い物を楽しんでいる様子をイメージしながらサービスの設計もしました。
話題のReFa WATERについてもお聞きしました！
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また、カテゴリーの拡大として、フレグランスやリネン、まくらなどを開発、販売し商品の幅を広げています。中でも印象的なのが、「ReFa WATER」です。
ReFaの新商品「ReFa WATER」は富士山の山麓の中でも特に標高の高い土地で採取された天然水です。遥か昔に富士山へ降り積もった雪が、大地にしみこみ、地層をめぐりながら70年以上という長い時間をかけて磨かれた、希少な一滴をそのままボトリングしています。
従来品は20、30年ものを加工しているのに比べ、ReFa WATERは70年以上かけて自然で創り出されたものを採取し、加工も加熱もされていないため、賞味期限も約半年と短く限りなく自然に近い状態で提供されている水なんだって！
水源は富士五湖の中でも最も標高が高い山中湖側に位置していて、非常に澄み切っているから浄水処理の必要がほとんどないんです。偶然、富士山が世界遺産登録される直前にこの土地を購入し、今ではMTGがこの貴重な水源から採水できる環境を持っているのも大きな強みです。
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多くのBtoC販売メインの企業とは異なり、MTGではBtoC販売だけでなく美容室や医療機関などのBtoB販売を行っています。
ReFa誕生前の2008年頃には、炭酸ミストのブランド「PLOSION」でエステや美容室といったサロン市場を開拓していったそうです。
現在はReFaをはじめMTGの商品の良さをそのまま伝えるためにも、直接エステサロンや美容室とつながりをもっています。現在では約44,500店舗以上ものサロンと連携しています。
サロンと直接つながりを持つだけでなく、ReFaでは美容師の方と共同開発を行い、プロの手技を再現した商品を開発しています！こちらの商品は共同開発した美容師の方から順に美容室で取り扱ってもらい、美容師の方が薦める商品としてお客様に知ってもらえます。
プロお墨付きの商品になり、それを美容室で使っていただくことでお互いが良い効果を得られるというわけですね！
Smart Planとは、導入コストを抑え、より多くの美容室サロンに商品をご導入いただけることを目指した、MTG独自の従量課金制のプランです。高額な業務用機器の導入をためらう美容室にとって、導入のハードルを下げる画期的な取り組みです。
美容師の方はファインバブル機械を一括で購入する方法もありますが、MTGが製品は無料で提供し、製品を使用した分だけ料金を払うこともできます。
実際に、『ReFa ULTRA FINE BUBBLE VEENA』というサロン専用のファインバブル発生器をお客様への洗髪施術で導入されているようです！
この「Smart Plan」によって美容師の方も多額の出資なく製品を使用でき、サロン側もMTG側も恩恵のある、独創的で面白いシステムですね！
MTGは、BtoB販売においてお客様が利用しやすいサービスや製品を提供することで、業界に貢献したいと考えております。
プロと共同開発した商品は、直営店はもちろん、ドラッグストアやロフトなどの店舗にも展開されています。店舗ではブランドイメージを崩さないよう、しっかりとデザインされた什器ごとパッケージとして展開しています。
並び順まで統一されているから、ブランドイメージが崩れないだけでなく、営業目線で見ても個々で販売するより効率よく、より多くのお客様に商品を届けられますね！
提供：(株)MTG
MTGは当初、中古車販売事業から始まりましたが、社員が安心して暮らせるように会社の収益が安定させたいという思いから松下社長が目につけたのは、人々の生活に欠かすことのできない水事業でした。まず初めに排水管の錆を防ぐために洗浄・濾過する活水器を製造・販売する事業を行い、その後ウォーターサーバー事業へ転換しました。
さらに人々の美容と健康を実現させたいという思いから様々なブランドが誕生し、現在はReFaやSIXPAD、ReDといった代表ブランドと共に成長しています。
企業理念の「1人ひかる、皆ひかる、何もかもひかる」はまさに、中古車販売事業から現在のMTGになるきっかけとなった「社員を守りたい」「人々の健康や美容を実現させたい！」という松下社長の思いを体現されていますね！
過去にクリスティアーノ・ロナウド選手、マドンナさんなどと共同開発を行いましたが、これからも誰もが認める商品を開発し、一流の企業・ブランドを目指していきます。
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光フィロソフィは、MTGで働くすべての人が大切にすべき人としての在り方や仕事の進め方を言語化した哲学・行動指針です。「一人ひかる・皆ひかる・何もかもひかる」という理念に基づき、自分をも周囲をも輝かせる働き方を目指します。全員がスピード感をもって今日よりも明日、さらに成長していこうという思念のもと、「前向き」「積極的」に取り組む姿勢が、次々と新しく製品開発されている秘訣となっています。
チーム全員が1つになり、同じ目標に向けてスピード感をもって取り組むことが、MTGがより良い企業となる確率を少しでも上げることにつながっています！
社員の方一人ひとりが夢を掲げて、企業が一丸となって取り組んでいるのですね！皆さまのMTG愛が伝わってきます！
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MTGは「世界に元気をもたらす企業」を目指し、そのためにはまず社員一人ひとりが元気であることが重要であると考えています。一流の企業を目指して、日々挑戦を続けています。
MTGは、漫画ワンピースの一味のような企業なんですよ。日本を代表し、日本人が世界に誇れる企業になることを本気で目指していて、その夢に共感してくれる人が集まり、夢を実現するための環境が整った、そういう会社だと思っています。
企業理念の「一人ひかる 皆ひかる 何もかもひかる」は、夢と熱意とともにこのように活かされているのですね！
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MTGの新本社および研究開発センターが、2027年に竣工を予定しています。単なる本社機能に留まらず、熱田の地域全体を巻き込んで盛り上げられるような、まさに企業理念を体現した場所を目指していきます。
今後も世界中の人々を輝かせられるよう、美容・健康のVITAL LIFEを軸とした事業に変わらず取り組んでいきます。まずは国内集中にて拡大し、その後世界でも日本を代表する企業を目指していきます！さらなる成長のために、さまざまなアクションを起こしていきます。
メッセージ動画が入ります
色紙が入ります
以上、株式会社MTG（銘柄コード：7806）の取材報告でした！
レポーター：名古屋大学 2年 山下凌空
日々新しい製品を開発し販売している裏には社員の方々がもつ夢や熱意や、今に至るまでの経緯が潜んでおり、容易には真似できないMTGならではのやり方で持続的な成長を成し遂げていることには衝撃を受けました。
特に美容師の方とのBtoBの関わりで、プロの手技を再現するということに着目し製品開発して美容院に提供している点は、マーケティング的にも効率的でかつ他社にはない革新的な手法で面白いと思いました。
企業のさらなる成長に関しても、明日さらに成長するために毎日積極的に取り組んでいるからこそ、ReDの一般医療機器やReFa WATERのような革新的な商品を生み出すことができるのだと思います。
レポーター：名古屋大学 3年 稲葉琉斗
MTGさんにお伺いして、創業からの事業を大切にされ本当に愛の深い会社であるなと感じました。今年発表したリファウォーターをとっても、昔Kiralaというウォーター事業をやっていて、売却した事業を買い戻して30周年記念で水を作った。たまたま世界遺産に登録される前に富士山に工場を作っており、今は規制がはいり結果的に日本一高いところで水を得る権利をMTGが偶然手に入れた。とものすごくエピソードがあり感動しました。MTGさんの成長ストーリーに感動し応援したくなりました！
レポーター：名城大学 4年 片野源也
2回目の取材をさせていただいて改めて製品一つひとつに、「愛」が込められている企業であると強く感じました。色々なお客様へ向けてたくさんの商品を展開されており、さらに今後のMTGさんに注目したいと思いました！！
レポーター：名古屋大学 3年 小松美子
社員の皆さんにフィロソフィーが受け継がれていることが伝わり、感動しました。
次々と新しい商品が生まれるのにはやはり理由があり、その背景には、会社への愛や心からの共感といった感情的な部分があるのだと感じました。
それらが、1日1日を必死で前向きに過ごすことに繋がっており、結果として、今の現実的な経営戦略や徹底的な質とスピード感のある商品開発へと結びついているのだと思いました。
まだまだ成長し続けると本気で語ってくださった伴さん・平田さんの姿を拝見し、これからのMTGの未来にもとてもワクワクしましたし、まずは私自身も今日という日に思いをかけながら生きようと思いました！
レポーター：名古屋大学 2年 橋本侑奈
「MTGに売れない商品はない」という言葉が印象的でした。競合他社がヘアケア一筋、フレグランス一筋と特化し、力を入れる中で、そこに勝つために「必死に挑戦を続ける」「ずっとベンチャーであり続ける」という強い意志を感じました。特に、常に新しい体制で生き生きと働く30代のプロジェクトマネージャーの方など、新しい時代を切り開く中で、自身の成長を実感できる企業風土が、MTGが働く人からも愛される理由だと感じました。お話を聞いてMTGが作り出す新たな未来がより楽しみになりました！
レポーター：愛知学院大学 4年 梅本泰希
創業から業態を幾度もなく変えながら成長を続けるMTGの底力を深くしれて感動しました！それに付随して、見学させてもらったこれまでの歴史には心打つものがありました。社員一同が同じ方向を見ており、ワンチームという言葉が似合う組織文化だと感じてほっこりしました！
また、取材中に毎日の仕事が楽しいと伺い、キラキラしている社員方が多く、もっと応援していきたいです！
取材協力：株式会社MTG
取材レポーター：山下凌空 （名古屋大学 2年）
：稲葉琉斗 （名古屋大学 3年）
：小松美子 （名古屋大学 3年）
：橋本侑奈 （名古屋大学 2年）
：梅本泰希 (愛知学院大学 4年)
：片野源也 （名城大学 4年）
取材記事担当 ：山下凌空 （名古屋大学 2年）
取材SNS担当 ：稲葉琉斗 （名古屋大学 3年）
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企画・構成・撮影：未来金融研究部
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