シスメックスの特徴は、「検査の機器」と「専用の試薬・サービス」をセットで提供していることなんです。

機器の販売が全体の2割で、残りの8割は試薬や保守サービスなど。だから長く安定した収益を得られる仕組みになっています。

そうなんです。それに、試薬はシスメックス専用のものなので、他社のものに簡単に替えることができません。これも大きな強みのひとつです。

はい。売上の約8割は海外です。

インドや東南アジアにも生産拠点を広げていますが、日本と同じ品質をしっかり守っています。

その通りです。医療機器は、工学・医学・ITなど、いろんな分野の知識が必要な“複合産業”なんです。

シスメックスはその中でも「検査・診断」の分野に強く、世界的にも中心的な役割を担っています。

はい。経営も安定していて、営業利益率は約17%(2024年度末時点)、自己資本比率は約75%ほどあります。

技術力と安定した仕組み、この両方がシスメックスの強さなんです。

現在、AIを使って“医療の新しい価値”を生み出せないかと研究を進めています。
たとえば血液検査では、数値結果だけでなく、その背後にある膨大なデータをAIに学習させることで、より正確で幅広い分析ができる可能性を探っています。

そうなんです。AIがデータの中からわずかな変化やパターンを捉えることで、診断の精度向上や予防医療の発展につながる可能性があります。
また、AIを使って検査機器の状態を常にチェックし、故障を未然に防ぐなど、安定稼働のサポートにも活用しています。

はい。AIの活用によって、医療の現場をより正確で効率的に支えることができるようになります。
今後も研究を重ねながら、AIの力で新たな可能性を広げ、世界中の人々の健康に貢献していきたいと考えています。

そうですね。シスメックスでは、基本的に日本・北米・欧州・中国・アジアの五拠点体制をとっています。それぞれの拠点が地域を統括して、そこから周辺国に事業を広げていく仕組みです。

まさにそこが一番難しいところです。働き方も言葉も人種も文化も違う。
たとえば、デザインの「色使い」ひとつとっても、国によって印象が全く違います。
ですから私たちは、それぞれの地域に合わせたやり方で展開しています。

はい。そして大きな特徴は、全ての拠点のトップが現地の人であることです。
グローバル企業にしては日本人の駐在員が極端に少ない会社なんですよ。
工場も現地出身の人がトップを務めていて、現地のニーズや要望にしっかり対応できる体制を築いています。

そうですね。

私たちは単に海外に進出するだけでなく、現地の人と一緒に成長していくことを大切にしています。

はい、これまでは国内中心でしたが、今後はインドでも生産します。

品質を保つために、「日本で作る」というこだわりがあったんです。

そうなんです。今は世界的に、特に新興国では「自国で作った製品を使おう」という流れが強まっています。

そこで私たちも、インドでの組み立て生産を始めました。

そこが一番大事な部分です。インドではコアとなる人材を採用し、日本で短期研修を行うことで、シスメックス流のものづくりをしっかり学んでもらっています。
そして、その日本の生産方法をそのままインドに持ち込むことで、現地でも日本と同じ品質を実現しています。

はい。

世界中どこで作っても同じ品質を提供できるように、これからも人づくりと技術伝承に力を入れていきます。