昔はWAONならWAON専用の端末、SuicaならSuica専用という風に全部違う規格の端末だったので高額な決済端末がレジにずらっと並んでいました。高額過ぎるうえにかさばるのでいろんな店舗に導入しづらく、電子決済がなかなか普及しなかったんです。

どうにかして安くならないかと考えて、端末に入ってる機能をクラウド化させて、端末本体を安くしたんです。これを商用化したのは我々TMNが業界初だったんですよ。

そうなんです。1つの端末で複数の電子マネーに対応できるようになって、お店からはすごく導入しやすくなり、かなり広がったんです。

同じお店に複数の決済端末を設置いただいた場合、TMNはそれぞれから収益を得ることができる、という特徴もあります。国内で利用されている決済端末はほぼ全てTMNのセンターに接続できます。

まず、電子決済を提供している会社はそれぞれ独自の基準を設けていて、これを開示してもらわないとサービスは提供できません。この基準は信頼がある企業にしか開示しないため、競合がほとんど増えない業界なんです。もちろん、この基準に対応できる技術力があることも前提です。

創業メンバーの前職が三菱商事で人脈や信用、知見があったことも大きいですね。僕は前職では電子マネー関係の企画に参加してました。

我々は端末を置いてもらえさえすれば、センター利用料や購買データを得られるので譲り合いながら商売ができるんです。特に、個人の店舗など単店・少数店舗展開のお店については、クレジットカード会社他と協力しながら導入を進めています。

これからはデータビジネスに舵を切ろうと思っています。BtoBに限らずBtoCも視野に入れています。

TMNの112万台の決済端末から集まるデータからわかることもありますが、それだけでは、消費者の真のニーズを把握できません。ハウスプリペイドやPOSサービスの提供等を通じ、購買データ等を集積・分析し、加盟店にフィードバックすることで、1to1マーケティングなど様々な検討・施策を行える仕組みを提供していきます。更に、消費者、メーカーや問屋さんもデータ利活用のメリットを享受できる仕組みを作っていきます！

ITを使って地域の活性化や流通の効率化などの、社会で求められることをやり、置き去りになっている問題を解決することがTMNのミッションです。IT・データの利活用サービス等を通じ、流通事業者を始め、観光等も含めた地域の経済や文化の活性化に資する取組みを展開していきたいと思っています。